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中小企业需要市场调研吗?

2020-07-24 | 技术

  市场调研数据显示:凡年销售额在3亿元以下或职工人数在2000人以下的工业企业都属于中小企业,其中年销售额在3000万以下或者职工人数300人以下的工业企业属于小企业。目前我国中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的59%,生产的商品占社会销售额的60%,上缴税收占51%,提供了全国80%左右的城镇就业岗位,在我们国经济中发挥着重要作用。但目前我国中小企业的平均寿命只有2.9年,这同发达国家有较大的差距。
  据市场调查公司了解到:一个企业的成功或失败,其影响因素归结起来无非是内外两个方面。外是指社会环境与政府环境,其中包括政府决策、政策,政府依法行政及政府诚信等;内则是指企业的市场调研、营销决策、企业人事、财务、组织管理能力等。其中主要原因就是中小企业的市场调研工作水平不高,导致决策的科学性不强,从而制约了中小企业的发展。
  有很多人对市场调研市场调查有一定的偏见。我们经常看到的是,几十页的数据和分析报告最终被扔在储藏室的角落或垃圾桶内,他们认为对自己的营销没有起到了指导作用,长期以前,市场调研是一项基础性的工作,但它经常成为一种展示和风格。但真正有效的市场调研不应该如此。
  市场调研公司认为:我们需要的市场调研是可以探索消费者的心理结构,发现未满足的需求,指导产品开发和概念设计,并指导制定和实施品牌细分战略和营销体验策略。
  那究竟是什么导致了“无用”的市场研究成果呢?
  最根本的原因是缺乏目标!无论是企业或者是商家,在进入市场前,首先一定要经过认真细致的市场调研,确定其市场目标,否则就会像盲人摸象那样忽略全局,不能正确认清市场前景。市场调研是指为了形成特定的市场营销决策,采用科学的方法,以客观的态度对市场营销有关问题所需的信息,进行系统的收集、记录、整理和分析,以了解市场活动的现状和未来发展趋势的一系列活动过程。市场调研一般分为探测性调研、描述性调研、因果关系调研和预测性调研。
  在这信息化时代,企业想要顺利发展,必须找到适合的切入点,了解当前市场的情况、未来市场发展趋势、自身企业缺陷以及改进完善策略是必须的。
  企业产品决策、市场营销策略、企业未来营销发展战略规划、企业竞争策略等重要依据都要来源于市场调研,它对企业的决策有检验和修正的作用,能够及时了解顾客的潜在需求,有利于企业随时了解市场环境,更能为企业的整体宣传策略提供信息支持。总之,企业要生存与发展就必须进行市场调研。
  关于企业调研的话题,是个很大的命题。中小企业不管是进行行业介入研究,识别和发现市场机会,或者进行产品概念设计,或者进行产品开发,广告制作,或者新产品上市,都要从自身出发,清晰认知自己是谁,未来在哪里,战略是什么,要到哪里去,要怎样去。市场调研,不是走过场,而是既要欣赏大千世界的迷人风景,又要看到万水千山的险恶!


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